Les risques du métier de marchand de biens
Le métier de marchand de biens a un fort potentiel lucratif. Mais en contrepartie il comporte son lot de risques. Une gestion rigoureuse de ces risques est essentielle pour assurer la pérennité et la rentabilité de l’activité du marchand de biens. Voici les principaux risques associés au métier de marchand de biens et comment se protéger des conséquences lorsque l’un des risques se réalise.
Mis à jour le 28/06/2024
Les principaux risques du marchand de biens
Risques Financiers
Les fluctuations du marché immobilier forment l’un des risques auxquels les marchands de biens doivent faire face. En effet, lorsqu’il achète un bien, le marchand de biens doit ensuite pouvoir le revendre à un prix permettant de dégager une marge suffisante pour financer les frais liés à son activité, les travaux et se procurer un salaire.
Les risques liés aux prêts et aux financements sont également une problématique à laquelle sont confrontés la plupart des marchands de biens. Trouver des projets est une première étape difficile mais les financer est une étape souvent complexe. Les banques sont souvent frileuses et elles exigent souvent des apports personnels importants de la part des marchands de bien. La difficulté pour le marchand de biens est donc d’avoir suffisamment de liquidités à immobiliser le temps de réaliser le projet et de le revendre. Le marchand de biens a souvent besoin d’être accompagné pour cela d’investisseurs qui aident à financer les fonds propres du projet. Il est aussi possible de faire appel au crowdfunding pour réunir les fonds nécessaires.
Enfin il y a les risques liés aux imprévus dans les coûts des travaux de rénovation ou de construction. Il s’agit là de l’un des risques majeurs qui menace la marge du marchand de biens. Dans le domaine de la construction et encore plus dans le cas d’une rénovation, les mauvaises surprises et les plus-values sont fréquentes. La rigueur et l’expérience du marchand de biens font très souvent la différence pour éviter ces écueils.
Risques Juridiques
Ces risques sont liés au non-respect des réglementations en vigueur, comme les normes de construction (DTU), les permis de construire, ou les réglementations urbanistiques. Un marchand de biens doit avoir une grande connaissance des règles en matière d’immobilier en général car même bien entouré, il doit pouvoir superviser l’ensemble de ses opérations. En effet, sa responsabilité peut être engagée dans de très nombreuses phases des opérations immobilières.
Risques Opérationnels
Ils concernent les défis liés à la gestion quotidienne des opérations du marchand de biens. Il y a bien sûr les retards de livraison qui peuvent entraîner des pénalités financières qui viennent diminuer la marge de l’opération. Il peut aussi y avoir des problèmes avec des sous-traitants qui sont défaillants, des défauts et vices de construction…
La gestion des risques
Analyse et prévision
Les problèmes potentiels lors d’une opération de marchand de biens sont nombreux. Parmi les nombreuses qualités que doit avoir un marchand de biens, sa capacité d’analyse et sa rigueur sont essentielles. En effet, une étude approfondie du marché et une planification minutieuse des opérations sont indispensables pour limiter les risques d’une opération. En plus de son instinct, la marchand de biens peut utiliser des outils d’analyse de marché et des logiciels de gestion de projet qui peuvent l’aider à anticiper les risques et à limiter leur survenance.
Diversification
Comme dans beaucoup de domaines, la diversification est une règle d’or. En effet, comme le dit l’adage, il ne faut jamais mettre tous ses œufs dans le même panier. Cela veut dire qu’un marchand de biens a intérêt à répartir ses investissements dans différents types de biens ou dans différentes zones géographiques.
Veille informationnelle et règlementaire
Cet aspect du métier de marchand de biens est essentiel. Sans se former et maintenir ses connaissances à jour, un marchand de biens prend des risques énormes qui peuvent mettre en danger la pérennité même de son activité.
Aujourd’hui, le métier de marchand de biens est assez peu encadré et à peu près tout le monde peut décider de devenir marchand de biens. S’il n’existe pas de diplôme spécifique pour se lancer dans le métier, une expérience dans l’immobilier est un vrai atout. Ensuite, il existe des communautés de marchands de biens qui peuvent parfois proposer des formations ou des séminaires qui aident à connaître plus rapidement les ficelles du métier.
Tout au long de sa carrière, le marchand de biens doit se tenir informé des dernières réglementations et normes, des évolutions du DTU…
Assurance Responsabilité Civile professionnelle
Les conséquences pécuniaires d’une faute qui engage la responsabilité du marchand de biens peuvent être énormes. Pour se protéger, le marchand de biens doit avant tout choisir le statut le plus adapté à sa situation. Ensuite, bien que cela ne soit pas obligatoire contrairement à certaines professions, il est crucial de souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle. En effet, même avec la plus grande rigueur possible, personne n’est à l’abri de se voir imputer la responsabilité directe ou indirecte d’une faute professionnelle. En garantissant sa responsabilité civile professionnelle, le marchand de biens est couvert pour cela. S’il n’est pas assuré, il peut se voir réclamer des dizaines voir des centaines de milliers d’euros pour réparer le préjudice dont il serait reconnu partiellement ou totalement responsable.
> Devis assurance Responsabilité Civile Professionnelle
Il est conseillé de compléter l’assurance RC professionnelle par une protection juridique. L’assurance RC intervient quand la faute a été imputée, la protection juridique intervient avant, elle intervient pour défendre les droits et intérêts du marchand de biens.
Parmi les assurances que doit souscrire un marchand de biens, il y a aussi souvent la dommage ouvrage (assurance DO). Elle est obligatoire quand l’opération implique des travaux soumis à décennale.
Enfin, l’assurance PNO marchand de biens est l’assurance qui va couvrir le bien contre les sinistres qu’il peut subir de l’achat jusqu’à la vente du bien, tels que les risques de dégâts des eaux, d’incendie, de vandalisme…
Auteur
Julien Biscarat-Aymes, cofondateur de Jelouebien, bénéficie d’une expérience de plus de 20 ans dans l’assurance et de 10 ans dans le domaine de l’immobilier. Après plusieurs années passées en tant que Conseil en Gestion de Patrimoine Certifié (CGPC) au sein d’une grande compagnie d’assurance européenne, il crée un cabinet indépendant avec Xavier Marchioni. Dès 2011, il se spécialise dans le domaine immobilier et décide fin 2013 de rassembler ses connaissances pour les rendre accessibles au plus grand nombre en créant le site Jelouebien.com avec la volonté constante d’enrichir la base d’informations offertes aux utilisateurs du site.